Рентабельности предприятия - расчет, оценка, анализ. Рентабельность — что это такое, виды и формулы, как рассчитать и повысить рентабельность
Чтобы точно оценить рентабельность услуг и клиентов, выберите единицу калькуляции себестоимости, определите состав прямых и косвенных затрат. Подробнее – в статье.
Если ваше предприятие оказывает несколько видов услуг, важно знать, какие из них рентабельные, а какие нет. Но рассчитать рентабельность услуг не так легко.
Во-первых, непонятны материальные и зарплатные составляющие. Во-вторых, если услуга предоставляется в несколько этапов или несколькими структурными подразделениями, составляющие затраты неочевидны, то вы не можете ввести категорию «Полуфабрикат».
Расскажу поэтапно, как мы действовали, чтобы определить себестоимость услуг и оценить рентабельность услуг и клиентов, и что получили в итоге.
Этап 1. Чтобы определить рентабельность услуг, выберите единицу калькуляции
На одном из проектов, который я вела, столкнулась со следующей ситуацией. Предприятие оказывало более десяти видов услуг, но в учетной системе объект калькуляции был один - «Комплексная услуга». Такая единица калькуляции не позволяла рассчитать себестоимость каждой услуги и определить ее рентабельность (см. табл. 1).
Таблица 1 . Учетные данные до выбора объекта калькуляции (фрагмент)
Составьте исчерпывающий список всех услуг, которые оказывает компания. Под каждую услугу в учетной системе заведите отдельный элемент калькуляции (см. табл. 2).
Таблица 2 . Учетные данные после внедрения единицы калькуляции (фрагмент)
Чтобы в дальнейшем не пришлось рассчитывать рентабельность в разрезе услуг и контрагентов вручную, в статье «Доход» выделите аналогичные статьи второго порядка для каждой услуги.
Например, в медицинском лабораторном центре каталог услуг содержит сотни видов анализов. В учетной системе объектом калькуляции должен быть каждый вид анализа (см. также пример калькуляции себестоимости продукции ). Это позволит вам рассчитать себестоимость каждой услуги и ее рентабельность.
Скачайте полезные документы :
Методика расчета себестоимости и распределения услуг
Этап 2. Утвердите состав прямых затрат
Какие статьи войдут в состав прямых затрат, зависит от специфики услуги и компании, которая их оказывает.
Например, в проекте с лабораторными исследованиями мы выделили следующие затраты:
- реагенты;
- расходные материалы;
- заработная плата лабораторного персонала;
- налоги с заработной платы лабораторного персонала;
- аренда лабораторного оборудования;
- амортизация лабораторного оборудования;
- прочее.
Проанализируйте оборотно-сальдовую ведомость по счету 20, так вы убедитесь, что включили в прямые затраты все необходимые статьи.
Этап 3. Распределите прямые затраты на услуги, чтобы корректно рассчитать их рентабельность
Котловой метод. Если компания оказывает один вид услуг либо несколько однородных с технологической точки зрения и в части ресурсозатрат, такой способ распределения расходов подойдет. Чтобы распределить прямые затраты котловым методом, разделите сумму всех прямых расходов на общее количество услуг, которые оказывает ваша компания.
Точный метод. Компания оказывает несколько разнородных видов услуг? - выберите точный метод. Он подразумевает многоуровневое распределение затрат на услуги. Так, например, прямые расходы на лабораторные услуги мы распределили в два этапа (см. табл. 3):
- по спецификации - реагенты и расходные материалы;
- прямо пропорционально объему услуг - все остальные статьи.
Таблица 3 . Точный метод распределения прямых затрат
Чтобы распределить прямые затраты по спецификации, составьте каталог услуг и к каждой их них пропишите норму расходных материалов. Например, в салоне красоты для услуги «Окраска волос» укажите, сколько краски и оксида расходуется на определенную длину волос. В случае с лабораторными услугами провести нормирование в учетной системе достаточно сложно. Поскольку для этого нужно было бы вести учет реагентов в пробирках, а не в упаковках. Поэтому мы разделили реагенты прямо пропорционально услугам, в которых они были задействованы.
Прямые затраты, которые не относятся к той или иной единице продукции, распределите прямо пропорционально услугам, которые выпущены в соответствующем подразделении.
Этап 4. Выберите косвенные затраты
Выделите косвенные затраты общепроизводственного характера. Например, зарплата руководителей производственного комплекса или аренда производственных площадей.
В лабораторных услугах косвенные расходы следующие:
- аренда производственных площадей;
- амортизация общепроизводственного оборудования;
- зарплата производственного менеджмента;
- налоги с заработной платы производственного менеджмента;
- специальная оценка условий труда;
- страхование ответственности работников;
- страхование имущества.
Проанализируйте оборотно-сальдовую ведомость по счету 25, так вы сможете убедиться, что включили в косвенные затраты все статьи.
Этап 5. Распределите косвенные затраты на услуги
Косвенные затраты распределите прямо пропорционально объему услуг, которые оказали в соответствующем подразделении.
В медицинском центре несколько подразделений, и чтобы распределить сумму аренды, которая относится к каждому из отделов, выбрали альтернативную базу распределения - оплату труда. Действовали следующим образом - поделили заработную плату каждого подразделения на общую сумму зарплаты производственного менеджмента и умножили на общую сумму арендной платы за производственные помещения.
Этап 6. Рассчитайте рентабельность услуг
После того как вы определили общую себестоимость услуги, соотнесите ее с ценой продажи. Мы, чтобы выполнить такую задачу, разработали специальный управленческий отчет в учетной системе, который позволил нам оценить рентабельность каждого клиента медицинского центра (см. табл. 4).
Таблица 4. Отчет о рентабельности контрагента
|
Кол-во, шт. |
Цена ед. продажи, руб. |
Сумма продаж, руб. |
Цена ед. себестоимости, руб. |
Себестоимость продаж, руб. |
Валовая прибыль, руб. |
||
|
Контрагент № 1 |
|||||||
|
Услуга № 1 |
|||||||
|
Услуга № 2 |
|||||||
|
Услуга № 10 |
|||||||
|
Контрагент № 2 |
|||||||
|
Услуга № 1 |
|||||||
|
Услуга № 13 |
|||||||
Подготовлено по материалам
Поиск по сайту:
Пользовательский поиск
Как выявить низкорентабельных клиентов. Анализ продаж в разрезе клиентов, менеджеров и отделов
Предлагаю вам провести анализ продаж в разрезе клиентов, менеджеров и отделов в соответствии с основными положениями Маржинального анализа .
Разделим все затраты на постоянные или косвенные (не зависящие от объема продаж и не относимые к данному клиенту) и переменные или прямые (относящиеся к конкретному клиенту).
Если бухгалтерский учет на вашем предприятии ведется в программе "1С", то вы легко можете сформировать отчет о продажах в разрезе клиентов и менеджеров. Если какие-либо из этих функций не настроены, обратитесь к системному администратору, либо доработайте отчет вручную в Excel .
Если же такой учет совсем не ведется, срочно начинайте его вести, т.к. его данные позволят вам более эффективно организовать работу вашей компании.
Будем ориентироваться на то, что мы имеем данные следующего вида и собираемся заполнить ее показателями, указанными в шапке, чтобы посчитать чистую рентабельность каждого клиента:
Как правило, три первых столбца - это легко добываемая информация.
Что касается прямых затрат каждое предприятие самостоятельно определяет их состав.
Мы возьмем следующие:
- заработная плата и ЕСН менеджеров;
- ретро-бонусы, маркетинговые платежи;
- отсрочка платежа.
Естественно, вы можете расширить список исходя из специфики вашего предприятия.
Заработная плата и ЕСН менеджеров
C заработной платой и ЕСН все довольно просто. Эти данные может предоставить бухгалтерия.
Что касается способа распределения ЗП и ЕСН между клиентами, Вы сами решаете, по какому показателю целесообразно их распределять.
Мы будем распределять этот показатель по выручке пропорционально доле продаж каждого клиента в общей сумме продаж менеджера за период, т.к. именно от выручки платится бонус:
Пропорция будет такой:
продажи менеджера = ЗП+ЕСН менеджера
продажи клиента n = х (доля ЗП+ЕСН на клиента n)
Если клиентов много, можно воспользоваться при создании отчета абсолютными ссылками в Excel .
Ретро-бонусы, маркетинговые платежи и неснижаемый остаток
Данные по ретро-бонусам и затратам на маркетинг в торговле обычно собираются на счетах 44 и 91.2 (уточните в бухгалтерии). Также уточните, все ли счета за период были выставлены и проведены в 1С.
Если да, смело используйте эти данные в отчете.
Если же некоторых данных нет или они не проведены, можно рассчитать планируемый показатель исходя их ставок ретро-бонусов, предусмотренных договором.
К данному виду затрат можно отнести так называемый неснижаемый остаток задолженности. Например, в вашем договоре прописано, что вы кредитуете клиента в виде неснижаемого остатка его долга в размере 1 млн. рублей.
В таком случае сумма упущенной прибыли будет рассчитываться исходя из ставки банковского процента, т.к. вы могли бы положить эти деньги в банк и получить с них проценты:
Упущенная прибыль = Неснижаемый остаток * банковский процент / 365 * Количество дней в периоде
Если бы кое-какие предприниматели, перед тем как делать бизнес, вычислили его рентабельность, возможно, они избрали бы второй путь либо кроме того другую отрасль
Рентабельность – основная составляющая бизнес-модели
Раздел денежных коэффициентов в любом книжке по денежному менеджменту начинается с показателя рентабельности. Очевидно и элементарно, сообщите вы. К сожалению, для того чтобы мнения придерживаются многие предприниматели, и довольно часто не рассчитывают коэффициент рентабельности вовсе, не говоря уже о его классификациях и подвидах. Итог - капитал положен не в тот бизнес, ожидаемый доход не взят.
А вдруг кроме того и взят, начальник, не вычисливший рентабельность, лишает себя достаточно значительного управленческого инструмента.
В действительности, и никто не сможет это оспорить, рентабельность есть одной из базисных составляющих любой модели бизнеса. Как раз исходя из этого выстраивать и воплощать в судьбу стратегию развития компании запрещено не учитывая показателей рентабельности и понимания механизмов управления ими.
Итак, рентабельность - это коэффициент долговременной жизнеспособности компании. Существуют три главные вида показателей рентабельности: рентабельность продаж, рентабельность и рентабельность активов собственного капитала. Потом о каждом детально.
Рентабельность продаж
Говоря несложным языком, показатель рентабельности продаж говорит о том, сколько продаж получено предприятием на одну финансовую единицу. Вычисляют данный коэффициент двумя способами: делением или чистой прибыли на чистую реализацию, или - валовой прибыли на чистую реализацию:
рентабельность продаж = чистая прибыль = либо чистая реализация
валовая прибыль. чистая реализация
Чистая прибыль - прибыль по окончании вычета всех затрат, валовая - прибыль по окончании вычета лишь себестоимости реализованной продукции.
Цифру, взятую делением валовой прибыли, возможно назвать более показательной по нескольким обстоятельствам. Во-первых, показатель чистой прибыли не всегда отражает настоящую картину происходящих на предприятии процессов. Как уже было сообщено, он формируется с вычетом всех затрат, а последние частенько завышают с целью оптимизации налогообложения.
Во-вторых, цифра, полученная в следствии деления валовой прибыли, отражает настоящий процент средней наценки предприятия.
Информативно кроме этого и сравнение двух показателей - по чистой и по валовой прибыли. В случае если норма по валовой прибыли выше, чем по чистой, значит, большинство прибыли предприятия формируется за счет не главной деятельности.
Сравнение норм рентабельности двух фирм, трудящихся на одном рынке, может сказать о том, какое из них делает основной упор на размерах наценки, и какое - на скорости оборота.
Для этого показателя не существует четких и необходимых нормативов. Возможно заявить, что для производственных фирм обычная рентабельность продаж - не меньше 0,15-0,2; для дистрибьюторов хватит 0,03-0,05; для розничных продавцов - 0,10-0,15. Но эти цифры весьма зависимы от комплекта внешних факторов, исходя из этого строго ориентироваться на них не следует.
Рентабельность активов
Данный показатель говорит о прибыли на финансовую единицу, положенную в активы, т.е. об эффективности применения положенных в активы средств. Считается делением чистой прибыли на среднюю сумму активов:
рентабельность активов = чистая прибыль =. средняя сумма активов
Время от времени, для большей наглядности, в знаменателе берут не просто цена всех активов, а чистую, другими словами по окончании вычета всех текущих обязательств. Данный показатель говорит о том, как действенно предприятие применяет находящиеся в работ активы. Рентабельность активов предприятия имеет тенденцию к понижению при привлечения предприятием кредитных средств.
Во время, в то время, когда предприятие, забрав кредит, еще не успело нарастить количества продаж, рентабельность активов будет понижаться.
Рентабельность собственного капитала
Самый серьёзный показатель, свидетельствующий о том, как верно и действенно инвестированы хозяина. Считается способом сравнения чистой прибыли и среднего собственного капитала: рентабельность собственного капитала = чистая прибыл =. средний личный капитал Это единственный показатель, у которого имеется четкий норматив - рентабельность подобных бизнесов или самый простой аналог - средний банковский процент по депозитам.
Чтобы показатель рентабельности собственного капитала в действительности давал обладателю осознать, как верно он инвестировал, сравнивать необходимо бизнесы с однообразным уровнем риска.
клиентов.
Рентабельность поставщика
Разбирая отчеты поставщиков, “мониторя” показатели его рентабельности, компании в большинстве случаев пробуют отыскать ответ на вопрос: не через чур ли большое количество поставщик на них получает, другими словами не обманывает ли. С данной точки зрения особенно увлекательными являются показатели рентабельности операционной прибыли и основного капитала.
Клиент напрямую воздействует на показатели рентабельности главного капитала собственных поставщиков. Оговоренная отпускная цена отражается на уровне прибыльности операции, а требования к срокам кредитования и условиям складирования - на методах применения поставщиком собственных активов.
Следовательно, для получения ответа на вышеупомянутый вопрос, стоит спросить цифрой рентабельности капитала поставщика, причинами и динамикой его улучшения, просчитать влияние собственного заказа на предстоящую тенденцию рентабельности. Это обычный рабочий процесс, в итоге, вы же партнеры и никто никого не обманывает, не так ли?
Рентабельность необоротных активов поставщика (прибыль/сумма главных средств), а правильнее, ее трансформации говорят о следующем: падение показателя свидетельствует, что предприятие неэффективно применяет активы и не загружает ресурсы в полную силу. Увеличение показателя, наоборот, свидетельствует, что активы употребляются верно. Но в недалеком будущем компания может столкнуться с проблемой недочёта мощностей.
Где брать эти?
Рентабельность клиента
Анализ рентабельности клиента либо партнера нужен нам чтобы определить, имеется ли у него возможности, возрастают либо уменьшаются количества его дохода.
Первое, что должно нас интересовать в отчете о денежных итогах клиента - рентабельность в той части его бизнеса, в которую направлены отечественные поставки, и сравнение ее с другими сегментами деятельности компании. В полной мере конечно, что капитал и основные силы в большинстве случаев сконцентрированы в тех направлениях, рентабельность которых самый высока. Соответственно, сравнительный анализ показателей дает нам данные о том, какое подразделение компании в недалеком будущем будет закрыто или реализовано, и какое, напротив, будет развиваться и расти активными темпами.
Разглядев цифры количеств дохода, прибыли до выплаты текущих оборотных активов и обязательств клиента, мы можем посчитать показатели рентабельности по отдельным направлениям деятельности компании, а также в разрезе ее работы с регионами.
Несложными словами, мы заметим, откуда у клиента берутся деньги. Раскладывая показатель рентабельности капитала клиента на внутренние составляющие, стоит обратить внимание на то, как стабильна цифра операционной прибыли. На стабильность прибыли от продажи необоротных активов либо дочерних фирм надеяться не следует - это одноразовые удачи. В случае если клиент пытается к улучшению рентабельности, а мы предлагаем ему ходовой товар, он, конечно, будет получать ценовых скидок.
Второй случай - для увеличения собственной рентабельности клиент пытается к эффективности применения активов. Стоит предложить ему, к примеру, оборудование либо технику, каковые будут помогать продолжительнее.
Рентабельность соперника
Из всех показателей рентабельности соперников самый информативны цифры рентабельности капитала и операционной прибыли. В большинстве случаев коэффициенты рентабельности у фирм, трудящихся на вашем же рынке, очень сильно не отличаются. В случае если ваш соперник заметно лидирует по этим показателям, значит, он или отыскал новый рынок сбыта, или применяет новую разработку производства либо распространения собственной продукции, или подтасовывает эти собственной отчетности.
Рентабельность главного капитала соперника, снова же разложенная на составляющие, показывает, откуда компания приобретает прибыль и терпит убытки: от операционной деятельности, от процентных поступлений, от продажи необоротных активов либо филиалов, из вторых источников.
В целом, анализ рентабельности соперников разрешает компании конкретизировать слабые стороны и свои преимущества, и преимущества и не сильный стороны соперничающих фирм. На базе данной информации возможно выстраивать стратегию конкурентной собственного поведения и борьбы на рынке.
Конечно, появляется вопрос: где брать цифры и эти с целью проведения аналогичного анализа. Если бы интересующие нас фирмы были игроками фондовой биржи, информация была бы открыта, и нам оставалось бы лишь забрать и применять ее. Но при, в то время, когда компания не обязана раскрывать данные, нахождение источника данных значительно усложняется.
На Западе, например, существует стандарт: при заключении контрактов с клиентами, агент обязан дать данные из собственной денежной отчетности за последние периоды. Этого же принципа чужестранцы придерживаются, и трудясь на украинском рынке. Быть может, имеется суть поработать как чужестранцы?
Так как мы движемся к цивилизованному рынку, хоть и медленными темпами.
Удовлетворение, или, скорее, «доставление удовольствия» клиентам, в последнее время стало ни много, ни мало корпоративной мантрой; вера заключается в том, что именно через удовлетворенно потребностей клиентов организации могут извлекать прибыль и, следовательно, расти и развиваться.
Хотя основной аргумент звучит убедительно (организация монет зарабатывать деньги только на покупке клиентами предлагаемых ею продуктов или услуг), существует и оговорка: не все клиенты одинаковы. Некоторые клиенты вносят существенный вклад в прибыль организации, другие же фактически приносят убытки - например, если стоимость предоставления продукта или услуги выше, чем доход, получаемый от этого действия.
Ключевой вопрос, на который помогает ответить этот показатель — какую прибыль приносят нам наши клиенты?
В своем рвении «доставления удовольствия» клиентам руководители организаций подвергают себя риску получения убытков. Они предлагают своим клиентам дополнительные возможности продукта и услуг, не покрывая затрат на их предоставление.
Такое «неравенство» прибыльности клиента уже известно на протяжении нескольких десятилетий и подтверждено многочисленными исследованиями. Приведем один яркий пример: клиентский анализ, проведенный одной из страховых компаний США, по казал, что 15-20% клиентов приносят 100% (или более) прибыли. Дальнейший анализ показал, что наиболее прибыльные клиенты приносят годовую прибыль в 130%, 55% клиентов являются безубыточными, а 5% наименее прибыльных клиентов приносят убытки, равные 30% годовой прибыли (см. «Пример»).
Таким образом, измерение показателя прибыльности клиентом дает возможность организации не забыть о своей главной цели: по лучение прибыли от продажи продукции и услуг.
Как проводить измерения
Метод сбора информации
Сбор информации ведется на основе анализа маркетинговых и бухгалтерских данных, а также результатов учета затрат по видам деятельности.
Формула
Прибыльность клиента - это разность между полученным доходом и расходами, связанными с обеспечением взаимоотношений с клиентом, за определенный период. Другими словами, прибыльность клиента - это чистый денежный вклад отдельного клиента в организацию.
Поскольку прибыльность клиента охватывает несколько временных периодов, данный показатель не является по сути единственным. Существуют четыре основных измерения ценности клиента:
- историческая ценность клиента, которая характеризует полученную ценность от клиента на протяжении такого периода, как квартал, год или с момента возникновения отношении. Показатель может измеряться как среднее по предыдущим периодам или с учетом весовых коэффициентов, где больший вес придается недавним периодам. Осреднение приводит к сглаживанию отчетных данных по клиенту, придавая логичность от четным значениям;
- текущая ценность клиента, которая рассматривает более короткий промежуток времени, чаще месяц (чтобы соответствовать отчетным циклам). Текущая ценность бывает волатильной, так как в течение одного месяца часто не отражаются циклические факторы взаимоотношений с клиентом. Преимущество показателя текущей ценности заключается в выделении эффектов от изменений во взаимоотношениях с клиентом по сравнению с предыдущими периодами. Данный показатель наиболее полезен при количественной оценке выгод от различных кампании, новых предложений и изменений цен;
- приведенная ценность клиента, являющаяся ориентированным на будущее показателем, который обычно рассматривает будущие потоки доходов и расходов существующего бизнеса. Этот показатель обычно учитывает только обусловленную договором продолжительность пользования текущим продуктом или услугой. Приведенная ценность используется для ранжирования клиентов согласно их ценности и определения коэффициента вознаграждения торгового персонала, а также часто применяется для моделирования влияния планируемых ценовых решений;
- пожизненная ценность клиента - еще один ориентированный па будущее показатель. От приведенной ценности ее отличает моделируемый компонент: пожизненная ценность учитывает предполагаемые потоки доходов и расходов не только от существующих взаимоотношений, но также и от предполагаемых в будущем.
Дополнительно организации часто используют анализ затрат, связанных с осуществлением определенных действий, измеряя текущие общие затраты при предоставлении клиенту услуг или продуктов. Такой подход требует получения только двух параметров: часовой ставки каждой категории ресурсов, выполняющей работу (служба поддержки клиентов), и времени, затраченного этими ресурсами на определенные действия, связанные с продуктом, услугой и клиентами. Например, если часовая ставка сотрудника службы поддержки составляет 70 долл. в час, а отдельная транзакция для клиента занимает 24 минуты (0,4 часа), то стоимость этой транзакции будет равна 28 долл. Результат можно легко масштабировать для компаний с сотнями и тысячами продуктов и услуг и имеющими тысячи клиентов.
Анализ прибыльности клиентов зависит от используемого показателя (см. подраздел «Формула»). Помните, что не существует единственно верного измерения прибыльности клиентов, поскольку эти измерения применяются для различных временных периодов.
Источником информации являются бухгалтерские и маркетинговые данные, а также анализ учета затрат по видам деятельности.
Измерение прибыльности клиентов является важной процедурой, но дорогой, особенно при анализе прибыльности большого количества клиентов. Для получения общей суммы затрат многие компании используют анализ расходов, связанных с определенными действиями клиента. Применение такого подхода требует обучения, выделения ресурсов, управления и оплаты специально выделенного на эти цели персонала.
Целевые значения
Компании должны прилагать усилия по превращению убыточных и безубыточных клиентов в прибыльных.
Пример. Ниже представлен пример расчета прибыльности клиента банка.
- Определим объем затрат на одного клиента. Используя модели, основанные на учете затрат по видам деятельности, банк установил стоимости различных клиентских сервисов. Например, информирование о состоянии счета по почте — 1 долл., звонок в контактный центр банка — 2 долл., посещение отделения банка — 3 долл. Затем банк анализирует поведение клиентов и распределяет их по различным категориям, например клиенты старше 50 лет, которые предпочитают посещать отделения банка. Однако в целях упрощения примера мы предположим, что в среднем клиент получает отчет о состоянии счета один раз в месяц, посещает отделение банка один раз в месяц и звонит в контактный центр банка один раз в два месяца. Это означает, что расходы банка составят в среднем на одного клиента 60 долл. в год. (12 × 1) + (12 ×3) + (6 × 2).
- Определим размер прибыли в расчете на одного клиента. В нашем примере банку известно, что на каждый инвестированный доллар он может получить 3,5% прибыли. Если клиент А имеет депозит на 1500 долл., а клиент Б имеет депозит в размере 15 000 долл., то прибыльность рассчитывается следующим образом.
Клиент А: приносит прибыль в размере 52,5 долл. (1500 х 0,035); однако, если вычесть расходы банка, клиент А приносит убытки. В нашем примере рейтинг прибыльности будет равен -7,5 долл. (52,5 — 60).
Клиент Б: приносит прибыль в размере 525 долл. (15 000 × 0,035); за вычетом расходов банка рейтинг прибыльности клиента Б составит 465 долл. (525 — 60).
Замечания
Организациям необходимо целостно подходить к информации, предоставляемой показателями прибыльности клиентов. Например, на текущий момент клиенты не являются прибыльными, но имеют высокий показатель пожизненной ценности (и наоборот). Следовательно, организации не должны без тщательного анализа прекращать взаимоотношения с неприбыльными клиентами.
При создании заказа клиента (выставлении счета на оплату покупателю) полезно представлять будущую прибыль и рентабельность продажи. Иногда также бывает нужно "подогнать" продажную цену под будущую желаемую прибыль/рентабельность.
Типовые конфигурации 1С:Предприятие 8.3, предназначенные в том числе для ведения полноценного управленческого учета, дают возможность проанализировать финансовый результат по конкретному заказу клиента с помощью соответствующего отчета:
Сложность в том, что для корректного формирования этого отчета нужно, во-первых, оформить документ продажи и, во-вторых, посчитать себестоимость (или сделать хотя бы предварительный расчет). Т.е. на момент выставления счета покупателю о расчете рентабельности речь не идет.
Данное расширение позволяет посчитать будущую прибыль и рентабельность уже на этапе оформления заказа. Причем финансовые показатели рассчитываются как для каждой строки, так и для всего документа в целом. В качестве себестоимости расширение использует несколько источников.
Показатели определяются по формуле:
Прибыль = Выручка - Себестоимость
Рентабельность = Прибыль * 100 / Выручка
Рентабельность продажи товаров
Изначально при создании заказа себестоимость товара берется из последнего документа поступления (если приходной накладной не было, тогда из документа ввода остатков или оприходования):
При желании вы можете определять себестоимость по зарегистрированному виду цен:
Для этого надо всего лишь выбрать нужный вид цены (разумеется на дату заказа цены по данному виду должны быть зарегистрированы в программе):
Выбранное вами значение вида цены запоминается и при создании следующего заказа рентабельность будет рассчитываться уже по нему.
При необходимости, можете перевыбирать какое угодно количество видов цен и анализировать финансовые показатели заказа.
Если название номенклатуры начинается со слова Доставка , то прибыль равна сумме продажи, а рентабельность - 100%.
Чтобы рентабельность заказов была недоступна "тем, кому не надо", сделано ограничение - для доступа к этой информации надо обладать либо полными правами, либо ролью Отклонение от условий продаж .
Обращаю ваше внимание, что рассчитанное значение прибыли и рентабельности в заказе приблизительное, и может отличаться от значений прибыли и рентабельности, полученных в отчете о валовой прибыли после закрытия месяца (например, из-за возникновения доп. расходов).
Отмененные строки в расчете общей прибыли и рентабельности заказа не участвуют.
Рентабельность продажи продукции
По продукции расчет рентабельности затруднен тем, что отсутствуют документы поставки (нет цен поступления) и часто не зарегистрированы закупочные цены. В этом случае по номенклатуре определяется ресурсная спецификация в статусе Действует . Затем из этой ресурсной спецификации берутся материалы и по ним считается совокупная себестоимость продукции.
Для проверки расчета рентабельности сделан отдельный отчет.
В отчете видно, как именно из себестоимости сырья складывается себестоимость продукции. Сформированный отчет при необходимости можно сохранить или распечатать.
Если отчет необходимо сформировать по конкретной строке таблицы заказа, нужно два раза кликнуть в этой строке по значению прибыли или рентабельности.
Расчет себестоимости продукции актуален для 1С:Комплексная автоматизация и 1C:ERP, но не для 1С:Управление торговлей (т.к. там нет учета производства).